博客营销的力量

在众多新媒体当中，“微博”后来居上，凭借其迅速、广泛的传播力，一度成为被众多企业品牌推广的营销阵地，我市围巾企业——“绕韵围巾”就借助新浪微博在网上迅速“发力”。

去年圣诞节前夕，胡丽平接到新浪网河南站的一笔加急订单，对方要300条红色男款围巾，3天到货，无定金，无支付宝担保交易。在尽量多方确认订单真实性后，她一咬牙发货了，不算货款，光加急快递费就花了1000多元。结局是圆满的，货到几天后，她收到了货款。

不光新浪网河南站成了她的客户，阿里巴巴也是她的客户。这些单位怎么会找上她这家才做了一年多的网店？胡丽平说在很大程度上得归功于对社会化媒体的应用。

就是通过“博客营销”这种新型的营销方式，“绕韵围巾”用一年多的时间让自己的经验指数从0做到了现在的1700多，在阿里巴巴平台销售围巾的2万多家企业中是最高的。在1688的首页，如果你输入“围巾”关键词进行搜索，在信用这个类别的排名中，“绕韵围巾”在很长一段时间里排名第一。

“@绕韵围巾”新浪企业微博的内容则涉及全世界关于围巾的新闻和知识，还有从时尚杂志上挖掘和组合起来的围巾搭配技巧等。不少“粉丝”将她的微博视为围巾的“论语”，许多人因此和胡丽平成为朋友，其中就有新浪、阿里巴巴等单位的工作人员。

做“有腔调”的围巾生意

胡丽平的营销方式十分前卫，被圈子里的朋友戏称为是一个“有腔调”的生意人。不过，胡丽平自己却认为，最大的“腔调”在她的围巾上。她自信满满地说，她的围巾款式新、质量好，还有服务周到。

“有时候，国内消费者能够选择的围巾款式并不是世界上最流行的，因为最新款的围巾，都拿来做外贸了。”胡丽平说起围巾行业的现状，不禁有些着急。

“其实有很多漂亮的围巾，国内不论实体店还是网店里都没有，不是消费者没有需求，也不是厂家没能力生产。问题就出在销售围巾的企业上。”胡丽平说，不少围巾商行仅靠外贸就能赚钱，有的企业就不那么重视内销了，更不要说重视品牌建设了。正因为缺乏这种长远意识，所以选择产品时，销售商往往以利润为导向。胡丽平就亲眼看到过很多好款式围巾的短时间消亡，因此，她总在朝着卖好围巾与树好品牌的方向奋斗。

“真正个性的、好的款式，需要品牌才能支撑起来，因为品牌可以保证利润，能够使这些款式成为经典。”胡丽平反复说，尽管她现在只是卖货，但希望将来能自己设计款式，从卖货到卖设计，这个目标，她觉得还要一段时间才能实现。“绕韵围巾”目前还没有真正形成了自己的风格和腔调，但胡丽平比很多同行有这个强烈的愿望。