在家坐着网上就能攒钱的项目有那些?

    若要创业，就应当重视那些被别人忽视的机会。美国的丹·斯鲁特和拉赛尔·斯鲁特兄弟正是靠这个取得了创业成功。在1997年的商品展览会上，他们抓住了一个大概人人都会忽视的机会，并且成功地推出了新产品，创立了自己的事业。

    据斯鲁特兄弟介绍，他们参加1997年在芝加哥举行的宠物商品展时，在一个几乎没人注意的小展台前，看到一个很好的实物示范——将三四杯的水倒进碗里，在里面放入很少量的小球，结果小球吸光了所有的水。 创业中国

    斯鲁特兄弟发现这种由硅砂做成的神奇的小球具有很强的吸收功能，是做小猫褥袋最适合的材料。于是，他们同中国的一家硅胶企业签订了生产合同。这样，这种小球走上了生产线。

    事实证明斯鲁特兄弟是正确的。现在，美国的杂货店和大卖场里被称为“水晶珍珠”的完全透明的小球褥垫卖得很好。而且，兄弟俩还因此获得了全美宠物协会颁发的杰出技术进步奖和1999年度《小猫迷》杂志所颁发的奖励。

    这种成功也是在经历了许多艰辛之后才获得的。在商品展览会后，这对兄弟咨询了工业专家，来确定人们是否会认可这种新产品的潜在价值。他们对那些养猫的人免费赠送了样品，在得到正面的信息反馈后，他们才决定上马这个项目。

    斯鲁特兄弟还制定了具有竞争力的价格。2000年，兄弟俩已经将“水晶珍珠”推介到遍及美国的杂货店和大卖常说起创业成功的经验，兄弟俩认为，主要是遵从了下面的准则：

一、开发的产品具有能够引起人们注意的差异性。在市场上产品琳琅满目的今天，如果你的产品没有足够的特点让人们注意到的话，你就不会成功。“水晶珍珠”就有两种能够让消费者立即发现的特征：第一，它是个很孝很方便的袋子，只有4磅重。这与那种14磅的褥垫有很大的不同。第二，水晶珍珠能够吸收所有的液体，而别的产品则将那些液体吸收后再结成小的硬块。

二、这个产品能吸引分销渠道销售你的物品。如果你没有产品的分销商，即使消费者喜欢你的产品也没有用，因为他们没有机会看到你的产品。要想得到分销商的支持，就要求你的产品至少有很强的卖点。斯鲁特兄弟的产品至少有两个卖点：一是这种小袋子可以在他们的货架上占据更小的地方，同样大小的货架可以陈列比他们的竞争者更多数量的产品。二是斯鲁特兄弟能够给他们带来更多的利润。发现者通常最大错误的是：他们相信分销商会因为产品新，就会以比较低的利润去分销他们的产品。事实上恰恰相反，分销商们希望能从新产品那里获得更多的利润。

三、定价的时候应该与同类产品比较。事实上，对消费者而言，当一种产品的价格同已有的同类产品价格相近的时候，他们往往不愿意试一试新产品。因为大多数消费者都不止一次地吃过新产品的苦头，所以在经过许多的怀疑之后，他们才会接受新产品。于是，产品的价格往往成为决定他们买还是不买的决定因素。

斯鲁特兄弟无疑具有成为企业家的潜质。他们认为：为了达到事业的成功，你必须时刻睁大眼睛，瞅准机会，遵从适合于新产品开发的指导方针，抢在人家发现你的“财富”之前就行动

网络给你一个舞台，让你在上面尽情地舞蹈。

开网店要一步一个脚印，也要讲究技巧。打开这本书，从现在开始，热爱网店！热爱生活！

目前在我国，网上购物已进入快速成长期，网店繁荣的基础已经十分坚实，对于希望开店创业又难以投入太多资金的你，开网店无疑是较好的选择。

网上开店有很多优势，但是，想要开好一家网店也需要摸清门路，认真思考。本书包含全方位的网店知识介绍，也综合各种宝贵的创业经验，是一本全面而又生动的开店指导手册。

目录第一章 你适合网上开店吗

第一节 网店的发展前景

一、网上购物将进入快速成长期

二、网上开店优势大

第二节 开网店并不是那么容易

第三节 什么人适合开网店

一、小型企业业主

二、大学生

三、为创业作准备的人

四、具有产品货源的小商户

五、整天泡在网上的人

六、当过店员的人

七、收藏爱好者

八、拥有实体店的人

第四节 开网店需要具备的硬件和软件

一、硬件方面

二、软件方面

成功故事1：网店让妈妈老有所乐

成功故事2：网店让我找咽自信

第二章 开网店，我该卖什么

第一节 看看别人卖什么

一、适合在网上销售的商品

二、网上商品关键词

三、基础市场调查方法

第二节 利用地区差异赚钱

第三节 卖别人不卖的

一、摄影器材类

二、店铺装修类

三、邮政用品类

四、店铺规划建议类

第四节 进货渠道在哪里

一、主要进货渠道

二、确定进货源头

成功故事1：网上居然开餐厅

成功故事2：绣出美丽明天

第三章 把网店开起来

第四章 红红火火的小店

第五章 包装配送与支付

第六章 与顾客零距离

第七章 提高自身素质

第一、旺铺基础。

    小弟知道做生意必须要先投入，才能见回报，所以在第一时间就购买了旺铺，产品图片更大，店招更能突显店铺品牌，自定义功能非常强大，能让店铺增色不少。而且在年末淘宝推出了“旺铺扶植版”，虽然在模板的自定义方面不如标准版，但对于资金不充裕的我们来说是最佳的选择。如果你想做长久品牌，旺铺是必不可少的哦！

第二、图片空间。

    小店选择的是淘宝官方的图片空间，当时购买旺铺后有9块钱的抵价券，我直接购买了50M的空间3个月，因为当时做活动，订购50M以上的打五折，所以9元的抵价券只用了7.5元，之后我发现订购后第一次续费升级仍然享受5折优惠，所以又升级到了100M的空间，一共之花了7.5，非常实惠，大家可以更加自己的实际需求选择容量，不要贪多求大哦。我发现很多网店选择的是51相册或其他免费空间或其他付费空间，而51官方宣布在年底取消外链功能，这意味着N多卖家要花N多的时间将图片转走，话N多的时间重新编辑宝贝描述中的图片，势必会影响很多卖家的生意，不过购买淘宝图片空间后可以用淘宝助理进行图片搬家；其他免费空间稳定性更不用说了，而且随时都有关门的可能；其他付费空间也不建议选择，往往选择这些付费空间是因为比淘宝的便宜，但大家考虑过其空间的稳定性和服务提供商的实力没有？难道能比得过淘宝？我的供货商就是一个例子，刚开始做的时候因为贪图便宜，选择了一家不知名的图片空间，后来因为长期亏本而关闭了外链空间，我的供货商用了2个人力在一个月的日夜辛苦下才将一万多张图片转走，人受累不说，而且这期间生意也减少很多，血的教训啊！现在很多都是看到图片外链这块蛋糕，就像不惜亏本以低价吸引大家抢占市场，然而时间长了就支撑不下去了，所以强烈建议大家选择淘宝的图片空间，速度和稳定性都有保证。好了，不多说了，再说的话大家都以为我是淘宝的托了，别扔香蕉皮哦！

第三、给店铺取个好名字。

    我发现很多卖家的品牌意识不强，店铺都没有自己的名字，而是写的所经营产品或向柠檬绿茶、水煮鱼皇后、心蓝T透、王小帮学习之类的，希望通过侥幸心理从这方面获取流量，虽然是有一些效果，试问这样的效果有多大，而且不易于店铺品牌的发展，别人既然搜关键字柠檬绿茶，说明别人的目标很明确，你能保证你的店铺排在柠檬绿茶的前面吗？我觉得取个好名字对店铺的长期发展是大有好处的，它就是一个店铺形象，小弟建议大家尽量选择一个独一无二的或和产品相关的名字，而且读起来要朗朗上口、容易被记住的，然后加上所经营的品牌或者产品类型。小弟在选择时候，都会在淘宝店铺里搜索看有多少家相同的店铺，只要重复的就直接PASS掉。而最后选择的天天米饭就刚好符合以上特性，虽然看起来有点俗，从表面看起来和产品没什么相关性，但我所经营的产品主要是内裤、袜子和保暖内衣，其实这些东西就像米饭一样是每天不可缺少的，加上小店购买了旺铺，可以免费自定义淘宝二级域名，像小店的天天米饭和域名mifan365就配合的很好，让人更容易记住，所以要想做一个长久的品牌店铺，就得先选择一个好店名。

第四、设计一个漂亮的店招。

    店招的好坏直接意味着店铺装修的成败，它就像人的脸，“脸”不好看，再好的“身材”也很难吸引人，小弟发现很多店铺都是套用的模板自动生成的，这对于不懂PS的掌柜来说确实简单方便，但这也意味着有N多的店招和诸位的大同小异，买家怎么能看到店招就记住诸位的店铺呢？而且有很多买家生怕“亏”了，把整个店招都写上文字，五颜六色闪来闪去，看一会儿眼都花了，不利于买家逗留，也严重影响了店铺“脸”面。小弟也没有什么美术基础和美术细胞，设计出来的东西全凭个人感觉，遵循的原则就是简单、直观、不花哨。虽然如此，也花了小弟半天的工夫，版面元素安排算是最麻烦的，要自己多方面长时间考虑，其次是字体的选择，小店选择的是“汉仪雁翎简体”，因为这种字体使天天米饭四个字和下面金黄色的笑脸符号看起来像四个笑着向右奔跑的小矮人；而右边放着CK和浪莎的LOGO，浪莎的广告词是：不只是吸引，我觉得形成了很好的呼应；中间放上小店经营的产品种类，大家看了一目了然，也许在大虾们眼中这是史上最烂的设计，小弟也非常欢迎大家拍砖，但拒绝污言秽语哦！

第五、管理好宝贝分类、用好宝贝模板。

    清晰地宝贝分类更利于买家找寻所需的宝贝，有很多买家的宝贝分类都杂乱无章，重复分类严重。举个例子，比如你有浪莎的裤袜且款式规格较多，也有其他品牌的裤袜但款式较少，分类中既有裤袜专区也有浪莎专区，那么可以把在浪莎专区下建立裤袜子分类，裤袜专区中则只放其他品牌的裤袜，不要再把浪莎的裤袜也划分到裤袜专区，因为这样其他品牌的裤袜会被款式数量多的浪莎裤袜所淹没，很难被买家所发现，被展示的机会也就少了很多。宝贝模板里的展示的宝贝也是如此，就不多说了！

第六、店铺交流区、淘江湖、促销区三管齐下（此点仅针对“扶植版”用户）。

    小弟相信很多“旺铺扶植版”用户和我一样，苦于其不能添加新页面而导致很多信息不能展示给买家，其实也很好解决。如果是纯文字信息，比如买前须知、快递费用等可以发布在店铺交流区，如果是文字图片混合信息，可以发布在淘江湖发表日志、上传图片，还可以的淘金币哦，可谓一举两得，然后在促销区顶部添加图片、文字或按钮链接即可！小店的促销区还没设计出来，所以链接还没添加上去，强烈建议大家充分运用促销区！

第七、宝贝展示图片做到信息直达。

    这也是小弟元旦在社区学到的，并立马运用到小店，这不就引来了皇冠买家，效果可以看得见。小弟在此也感谢这位乐于分享的掌柜，并和大家再分享一下，以前没注意到的可以学习一下哦，只是有点麻烦。就是在每个宝贝展示图片上标出宝贝的品牌、重要属性和价格，但必须要把每件宝贝重新编辑一下，小弟当时就花了一天的时间，但这样可以让店铺看起来更专业，也可以更清晰直观的传递产品信息。对我这样一个分销商来说，和我一样的分销商多如牛毛，产品图片更是一模一样，所以我们这能做出店铺特色，让买家看到我们的努力，才能逆转不利地位，化流量为交易。

第八、掌握好宝贝的上家时间。

    虽然听说现在的淘宝规则是按人气排行，不再按下架时间排序了，但小弟相信还是和下架时间有一定的关系，对于我们新店来说不能放过任何机会，经过我对多家店铺的观察，这段时间由于天气转冷，大家睡的早起得晚了，成交时间一般在上午9点到晚上10点，建议大家在这段时间内每隔一段时间久上家一件宝贝，而且不要把同类产品集中在同一天上架。小店的宝贝是每隔一个小时上架一件，一个星期为一个周期，而且袜子、内裤、保暖内衣间隔上架，那么一个星期后每天每隔一个小时都有宝贝下架，增加店铺的展示机会。另外不建议直接上传供货商的数据包，小店的供货商为了提高门槛、保证代理质量，对代理一律不提供数据包，每一件宝贝都是经过自己编辑后上传的，虽然辛苦点，这样可以做到对自己的宝贝都有个初步的印象，对以后和卖家交流也有一定的帮助。

第九、取好宝贝标题名。

    尽量用足淘宝提供的30个字，标明宝贝的重要属性，但不建议大家重复乱用关键字，比如浪莎裤袜，有的掌柜会写上“袜子/女袜/打底裤等等”，虽然可能对搜索会有一定的好处，但我是很反感这样的标题。小店的所有宝贝前面都加上了店铺名称，也是为了突显店铺品牌形象和专业度，也让记住店铺名的买家更轻易地搜索到。

第十、用好免费工具。

    其实在阿里软件有很多实用的免费软件，像小店就用了其中的一款统计工具，所有进入小店的买家IP区域和所访问的宝贝页面都有详细的记录，可以很好的对买家感兴趣的宝贝做出调整，而且其他的增值服务，比如宝贝相互展示，可以免费展示10件宝贝，对新店来说还是值得一试的。

十一、利润最小化，交易量最大化（此点针对代理）。

    很多做过代理的都清楚，供货商为了稳定产品价格，对代理都有一个最低价要求，而且代理的利润也不高，一般是产品价格的1-2成，也不能参与供货商的活动。虽然不能通过降低价格来吸引买家，但我们也可以拿出1成的利润通过活动变相的让利给买家，实现薄利多销，其实很多店铺出气都不是追求利润，而是交易量和信用等级。小店主要是通过“满就送”来达到促销的目的的，依据不同的单笔交易额，送不等的现金。大家也可以通过抵价券、支付宝红包来让利促销，