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浅析阿里巴巴批发网店的经营技巧与故事分享

发布日期:2012-06-14

浅析阿里巴巴批发网店的经营技巧与故事分享

不过线下实体店铺的价格要比网上贵,但商品数量要多一些,而且买家看商品会更为直观。另一方面,大阿里巴巴批发网商家虽然规模大,但成本支出也随规模增大而上升。
别考虑垄断市场 不过线下实体店铺日常的销售受季节性影响比较明显,节日期间一般销售都不错,而且几乎每个月的销售收入都是稳定的。网上量大了,要请帮手,这比一个人经营的小阿里巴巴批发网商家成本负担要重,小阿里巴巴批发网商家往往不太在乎赚多少钱,只求有钱赚便可,而大阿里巴巴批发网商家则要考虑赚得少了可能不足够支付日常费用的问题。线下的买家一般喜欢还价,所以必须要培训售货员与买家讨价还价的技巧。创意小商品一般体积都很大,新手如果刚开始做,用家里的地方做库存还可以,但做大了以后就不可能了。

 

浅析阿里巴巴批发网店经营的技巧与故事分享 今天,指导大家阿里巴巴批发网网店怎么开的小编就不给大家说技巧性的文章啦,给大家说说故事吧,都问开阿里巴巴批发网网店卖什么好,小编觉得不是宝贝不是最主要的问题,最主要的是你有没有做好的信心跟知识。但是小阿里巴巴批发网商家对于利润相对要求不高,所以价格上反而要比大阿里巴巴批发网商家要灵活,光是价格这个因素,大阿里巴巴批发网商家就很难把小阿里巴巴批发网商家挤出市场形成垄断。


小菲表示,网上开创意小商品店,基本的投入还是要的。


小菲表示,其实线下实体店铺的商品毛利要比网上高,但是扣除掉费用等开支后,纯利又没有网上的高。当然线下实体店铺没有阿里巴巴批发网店铺的成本优势,人工、水电和房租等等费用加在一起,使得线下实体店铺的商品价格怎么样也不可能比网上的低。一个是要买车,由于发货或者进货量一天天增加,体积庞大的创意小商品一般都需要车作为运输工具才能加快效率。而且创意小商品的包装也要用专门的封包机封口。


小菲说,新手都希望有做大的一天,当然要做大也需要大的投入。小菲称,线下实体店铺的季节性强,但销售收入相对稳定,对于阿里巴巴批发网店铺而言,是一个很好的支撑。现在小菲的妻子专门负责对新员工进行技巧培训。


1、要有一定投入


投资建议


不过,网上交易做大了以后,利用网上的品牌优势,在线下开实体店铺倒有可能垄断市常小菲目前正在谋划线下开连锁店的计划,但这要求小菲本身拥有3家以上的独资直营店,而且必需都经营1年以上要盈利。


网上销售季节性不强


小菲表示,如果买家在本地,而且距离线下的实体店铺不远,他都会让买家直接到店铺交易,当面付款拿货。当然量大了,库存创意小商品的地方也相应要大。毕竟购买创意小商品送礼的人不可能一个月内送几次。小菲已经开始打算利用其在网上的品牌优势,在线下开辟一个连锁店市常经营秘诀商品更新一周两次小菲称,创意小商品的商品更新速度很快,一般一周阿里巴巴批发网店铺要上两批新货,时效性很强。逛阿里巴巴批发网网店的人如果两三天没有看到新货,很可能以后都不会到你的阿里巴巴批发网网店里来了。如今小菲不仅拥有阿里巴巴批发网店铺,还拥有2家线下实体店铺,第3家线下实体店铺已经物色好地点,就等合适的时候开张了。


2、上规模要购车


此外由于网上交易量大,小菲还专门找了一处地方做仓库。看个小商品店老板的阿里巴巴批发网网店经历吧。目前一般到网上买创意小商品的人都是自用或者送礼为主,这其中有40%的人是自用的,这部分人对产品比较挑剔,而且对价格也比较敏感,其余60%的顾客则以送礼为主,这些顾客对价格并不太在意。当然规模做大了的阿里巴巴批发网商家可能拿到比较低的进货价格,这要比一般的阿里巴巴批发网商家有优势。


还有一点新手要注意,一般新手进货量少,都无法退货,所以进货的时候新手眼光一定要好,要注意买家的喜好。


小菲是网上开店的老手,6年前网上小商品批发热火朝天的时候,小菲就一头钻进网上义乌小商品批发市场,随后便在网上开了一家创意小商品店。同时也让买家知道他拥有线下实体店铺,下次购买就可以直接到线下实体店铺。小菲承认,创意小商品的买家多半是新客户,比例达到80%,只有20%是老客户。小菲表示,他目前已经开了2家直营实体店,第3家马上也要开张。阿里巴巴批发网首页店铺虽然也有季节性的影响,但相对并不明显,所以网上的销售收入一般不能精确估算每个月的销售收入,只能有个大概的平均数。


网上创意小商品市场做得规模大的有不少,但没有人能够垄断市常小菲认为,由于创意小商品的货源一般大家都知道,无非是广东和义乌两个地方。1年后他就有资格可以招募加盟店。他现在网上所有创意小商品的商品照片都是重新拍的,用的都是单反的数码相机,而且还使用了专业的摄影棚。这主要是由于线下实体店铺面对都是周边的消费者,顾客群体相对比较稳定,要比阿里巴巴批发网店铺面对国内甚至国外的买家来讲要稳定得多。