义乌小商品批发市场即将迎来第二波内销高峰

圣诞用品内销采购季大致分为三个阶段，10月以前为酝酿期，主要接待一些提前订货的客人；10月到12月上旬为繁忙期，这时采购商和订货量都相对集中，内销情况好不好就主要取决于这两个月的生意；接下来临近圣诞节的日子就是补货期，商家大多为客人补补订单以及照顾周边酒店生意为主。显然，11月的义乌小商品批发市场迎来了第二波内销风潮。

内销采购商的全国版图

义乌小商品批发市场，店门口就放着一个高约5米的巨型圣诞灯，着实夺人眼球，被银色的金葱粉裹满的圣诞灯颇有提前迎接圣诞节的架势，看一眼就觉得圣诞来了。圣诞灯的周边摆放着一些施宽华家的“老产品”——普通圣诞树，这些是圣诞节上经久不衰的经典款。

为了拓宽内销市场，施宽华组建起专业队伍，专攻电子商务。起先施宽华总在店铺和网店的办公室之间奔走，而今，他则大多呆在店铺里接待线下的客人。用他的话说：“不管线下还是线上，最后还是要靠产品取胜，现在是内销旺季，我要在店里多听听客人对产品的意见建议。”

今年圣诞用品的生意确实不错，“美迪佳居”的外贸销售翻了一番。同时，据施宽华介绍，目前内销形式也大大好于往年，最重要的是采购商多。施宽华说，“美迪佳居”往年的内外销比例大约是对半开，今年的内销形式似乎好得让他有些惊喜。采购上不再局限于广州、上海等大城市，湖南、河南、陕西等往年想都没想过的区域也来了采购商。

义乌小商品批发市场的店铺里更是一派繁忙景象，亲戚朋友齐上阵忙着赶货、包装。负责人张兰芳的主要任务是接待客人，闲暇的时候也赶来帮忙。说到采购商的变化，她高兴地说：“往年总是从北京、上海来人，今年则增加了很多重庆、新疆、黑龙江等地的客人。”张兰芳琢磨了一会儿说：“客人往来不绝，订单好过往年。”说完还自信地握了握拳头。

义乌小商品批发市场行业协会秘书长陈金林表示，根据经营户和企业主的反馈，今年内销采购商的全国版图更为清晰。往年大多集中在一线以及周边城市，从现在情况看，义乌圣诞用品专业街已经吸引了全国各地的大小采购商前来采购、洽谈。

订单翻番显示内销市场潜力无限

施宽华脸上的喜悦不仅出于不错的外销成绩，还在于对今年内销总额的期待，他毫不犹豫地回答说：“争取翻番吧。”

如今的内销市场似乎已经跟以前的情况大不相同。施宽华回忆说，往年内销的采购商总是采购一些1.2米高，批发价四五元的低价圣诞树，如今显得大手笔起来。“前几天来了一个拖着小车的老太太，一口气下了10万块钱的单子，这要是搁在外贸里也算是大客户呢。”施宽华说的这位“老太太”在河南开着一个小店，专营圣诞用品。

就在上月，施宽华还忙于外贸订单无暇顾及内销市场，现在，他却对内销市场十分看好。施宽华说，起先还一直担心原材料涨价、人工涨价等推高了成品的价格，担心内销市场受到影响，如今接到订单的他已经完全没有了当时的顾虑。

施宽华说，制作松针的原材料大多依靠进口，7、8月的时候深圳召开大运会，进口受到限制，导致原材料价格涨到了每吨11800元，去年高位时也不过10500元。同时，施宽华的外贸订单量对人工的考验尤其加剧，让他不敢奢望内销市场的接受程度。“成本上涨之后，成品价格上浮了一些，依据我对内销市场的了解，当时担心产品卖不动，不过，现在看来，内销市场潜力无限啊。”施宽华显然早已松了口气。

新产品层出不穷引来客如潮

张兰芳的店里陈列着上千种的圣诞用品，包括圣诞袜、圣诞帽、圣诞服、圣诞老人等等。胆大心细的张兰芳观察到内销市场的潜力，早早做了准备，目前，她的内销订单较往年至少上涨了50%，张兰芳说：“新产品有很大的功劳。”

“就拿原材料来说，往常内销采购商一般采购无纺布材质的产品，价格低廉，但是做工和造型都不够考究。现在我们推出的金丝绒布和毛绒布，虽然价格高一些，但是非常好看，客人也就下单了。”据张兰芳介绍，升级原材料之后的成品价格较之前提高了50%左右。

思哲圣诞用品的负责人王金霞也表示，今年新产品的订单挺多。此前，王金霞刚刚结束了广交会的展出，将部分新研发的圣诞球产品展示在店里，不料就吸引了不少采购商的眼球。“这些都是今年的新产品，当时主要是针对外销市场研发，并没有考虑内销。现在发现，内销采购商也会订购这一批稍微高端的产品，有些意外。”王金霞直言不讳地说，往年都是外销卖什么，内销也就卖什么，但是从今年的情况来看，明年开始要专门为内销市场定制一些新产品。

记者采访完后，看见施宽华还对着门外的义乌小商品批发市场自言自语说：“明年就把它开发成多功能的圣诞灯，圣诞节可以用作圣诞灯，春节的时候挂上灯笼和中国结，还可以变身发财树。”