找对方法在阿里巴巴批发网提高客单价

找对方法在阿里巴巴批发网提高客单价

阿里巴巴批发网店关联营销的有点并不仅仅在于提高销量还能提高客户单子平均价，如此有效的网店营销方法，你何不试试。

促销优惠活动大家都会搞了，但一般最主要的问题，是活动或套餐金额不知道怎么设置。

举个例子：你的前30天客户单子平均价120元左右，促销套餐可以主打150元，但是你要有120元和180元跟着。

具体方法：看差价，看你主推的活动套餐价位跟客户单子平均价的差价，主推的活动套餐要参考客户单子平均价，上浮20%-50%比较合理，不上浮，销量没增长，过高吓死买家了。很多掌柜就郁闷了，我就是卖鞋子的，阿里巴巴批发网价格都在100左右，没有那么贵的，怎么办?后面会讲到这方面的内容。我们在整体活动运营中，要步步为营，逐步提升买家的实际消费金额，通过适当上幅，进一步引导顾客买单。

在搭配组合套餐里，主要是两个方面：一是产品的组合搭配，二就是具体套餐的阿里巴巴批发网价格。

客户单子平均价是什么?买家的平均成交金额，成交金额/成交人数，一般以一个月为周期计算。关联营销能由一件或几件宝贝商品带动这个网店的销量，是屡试不爽的网店推广之策。但有几个特别关键的地方，是需要我们特别注意的：主推套餐和附属套餐，主推活动金额逐步提高，不是替换，是逐步增减。

最后我们总结一下，根据客户单子平均价确定套餐价位，根据套餐价位组合宝贝，以宝贝均价为中心形成阿里巴巴批发网价格阶梯，通过单品与套餐的高中低组合，形成阿里巴巴批发网价格矩阵，阿里巴巴批发网价格矩阵不是迷宫，是买家消费的引导通道。

我们可以通过产品组合去解决，比如皮鞋配拖鞋，发挥你想象的空间，如果你的阿里巴巴批发网店铺产品特别单一，比如全部是商务皮鞋，建议你搞点能关联的新货。宝贝单价跟套餐阿里巴巴批发网价格一起组成的阿里巴巴批发网价格阶梯就是阿里巴巴批发网店铺阿里巴巴批发网价格矩阵，简单点说，就是高中低价位都有，同类的宝贝要这样，整个阿里巴巴批发网店铺内的宝贝也要这样。请注意，这里不是指给宝贝涨价，而是宝贝套餐的设置。两周观察一次，适度调整，四周后，客户单子平均价没有提高，调整活动内容，重新来过，直到客户单子平均价提高为止。所以不要总说买家只贪便宜，其实人性是相通的。

如何提高阿里巴巴批发网店客户单子平均价？说到提高客户单子平均价很多朋友会想到搭配套餐，确实搭配套餐是很多阿里巴巴批发网店卖家常用的一款网店推广和促销方法，这运用的是关联营销的原理。例如套餐中的宝贝是否关联?是否可以搭配使用?这些需要掌柜根据自己阿里巴巴批发网店铺不同的情况去考虑。

现在我们回到最开始的问题，阿里巴巴批发网店铺的宝贝阿里巴巴批发网价格区间相对集中，都是一个价位左右的怎么办?

有三个数字你要看看，一是主推套餐金额，二是附属套餐金额，三是套餐数量，一般活动建议三个为佳，不宜超过五个，没有重点，活动推荐引导力度会大大减弱;

在这里，我们小结一下：我们要根据客户单子平均价来设置主推套餐的价位，平衡附属套餐价位和数量。买家购买同样的品质期待更低的阿里巴巴批发网价格，低价策略肯定要有，但是“低价”只是手段，吸引买家来关注就可以了。

第二个关键点：是至少两周观察对比一次，因为两周是两个完整的成交期，可以看出一些变化;

在这里，大家不要误解成：是要把“宝贝单价”不断提高，那样我会吐血的!我们讨论的是套餐，套餐是灵活搭配的，不是单纯的涨价，这是非常关键的一点!

我的建议也是要肯定要调整，阿里巴巴批发网店铺吸引回头客的原因是三个：一是你的宝贝都实惠，值得信任，买家会回来的;二是总是上新，来看看是需要的;三是保值，买的早，不会亏。

客户单子平均价：很多卖家朋友对客户单子平均价情况关注的不够，其实我们要经常算算前30天的客户单子平均价是多少，比上一个30天是否有增长，如果每个月的客户单子平均价都不断提高，那我们的销售收入肯定就会提高了很多的。我们的阿里巴巴批发网价格制定方面，一定顺着客户的心理走。没有把认识到客户单子平均价对于阿里巴巴批发网店铺整体业绩提升的重要性。

另外需要注意的一点是，套餐设置的合理性。
为什么要满120元，或者搞个130元的套餐呢?

如果是我运营，那我会设定一个满120元优惠或搞个130元的优惠套餐!

如果上个月假定客户单子平均价在100左右，单纯从提高客户单子平均价角度，应该怎么搞呢，上面讲的两种情况怎么解决，大家想想?

那我们到底应该如何解决这个问题呢?下面我们举例，简单分析一下：

第二种情况：套餐价位高于主流买家的消费金额，造成促销活动参与人少，活动失败，二次成交连带销售少，天天要推广，天天接新客，运营成本越来越高，活动进入恶性循环，使我们的阿里巴巴批发网店铺正常收益受到严重影响。

第三个关键点：4-5周，客户单子平均价有所提高的，升级主推套餐金额，这个升级不是说一个套餐放4-5周，是这段时间内要保持这些价位的套餐。这个差价多少合适根据不同价位的宝贝有所不同。

第一种情况：搭配套餐金额低于这个客户单子平均价的，造成阿里巴巴批发网店铺月销售额上不去，这就是小卖家的瓶颈，很多人现在开店半死不活的，每个月销量就那么多，上不去——主要就是没有研究客户单子平均价。

所以，我们的促销活动一定要有低价的产品或优惠套餐去参加，店里要有一些例如1元的，9.9的，等低价的宝贝做鱼饵——有了鱼饵，通过你的阿里巴巴批发网价格矩阵，买家会顺着找个阶梯不断向上爬的。大家都知道销售收入=购买人数*客户单子平均价，所有活动只有两个目的，吸引更多买家，让买家多消费，就是提高客户单子平均价，客户单子平均价对我们策划活动有直接的指导意义。所以我们上面说的，180元取消，上190元。

要了解阿里巴巴批发网价格矩阵的问题，我们先要搞清三个概念，宝贝均价，客户单子平均价，套餐价。这样我们就给买家建立了比较顺畅舒服的花钱通道和机会

如果阿里巴巴批发网店铺内没有高价位的宝贝或套餐，提升客户单子平均价比较困难，销售额上不去;而没有低价位的宝贝或套餐，则不能引来买家的关注;消费市场有个铁律就是“阿里巴巴批发网价格逐低”，商家不断降低成本，增加利润。

测算结果一般会有两种情况：

关于套餐价：如果你的满就送，包邮宝贝，套餐金额低于这个的，要考虑调整或撤销，如果高于这个50%以上的，也要调整或新增促销方案：

宝贝均价：阿里巴巴批发网店铺内所有宝贝的平均售价，阿里巴巴批发网店铺内产品的阿里巴巴批发网价格建议以宝贝均价形成阶梯，比如均价100，建议店内宝贝的阿里巴巴批发网价格最好能从50到500都有，要是偶尔有个1元包邮，9.9的那就更好了。

在这里，我想提醒大家一句：其实很多时候，我们自己的一些误区和不到位的工作，让们自己堵死了买家消费购买的通道。产品的搭配组合是根据活动产品特点及买家人群的行为习惯，综合考量后筛选出来的最佳产品组合。具体多少合适，建议大家可以先采用小幅度逐步增加的方式，来测试合适的上浮水平。

实际上，我们通过客户单子平均价设置套餐价位是个拔苗助长的过程，措施得当，禾苗不会死，还会增加收入。 

。那么如何做好搭配套餐来提高客户单子平均价呢？下面我们一起来看一看。
这里，大家会发现一个问题：180和新的190差别不大，为什么要取消?不差多少钱，还麻烦，能不能不取消?

假定下一步我们的客户单子平均价到了150元了，那主推套餐就要提高，改为190元，套餐仍然要有120，190，260，保留120，减掉150和180。本期我想主要和大家讨论的是第二个方面，套餐价位如何设定，如何完善我们自己阿里巴巴批发网店铺的阿里巴巴批发网价格矩阵。

大家现在已经知道这个客户单子平均价是个参考依据了，那怎么指导我们的促销活动定价呢?

我觉得，这个100元是上月顾客的实际消费能力的体现，那我们既然想提升客客户单子平均价，那就要参照这个100元的客户单子平均价，来做活动，做买赠或折扣优惠;平均是100元的购买力，让顾客稍微多付10块20的不是大数目，一般情况下，买家会比较容易接受。